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如何通过新零售模式来销售单品?

行业新闻 禾小小 8个月前 (04-16) 54次浏览 0个评论

一、如何打造核心产品,又该怎样延伸产品线?

在互联网的时代之下,很多商家开始用某一种独具特色的单品来制造“爆款”,用“爆款”来带动销量。商家通过这种单品来形成一个良性而稳定的现金流,从而收获品牌、收入和利润的大丰收。

通过单品来实现盈利,特别适合在创业之初的商家,在资金和资源有限的条件下,发展单品,用单品来带动其他的销量,就能获得进一步发展,将产品或者业务进行延伸,形成系列或者组合。

如何通过新零售模式来销售单品?
二、单品突围:产品选择与成功关键

1、要符合消费者的喜好

商品只有在消费者选择并愿意花钱去购买之后,才会实现它的价值。所以,商家在做单品爆款的时候,首先要考虑的就是消费者的喜好,消费者喜欢什么,需要什么,只有迎合了消费者,商品才会有更高的销量。

2、要有足够的毛利率

要想把单品作为重点,那么商家肯定要把重心都放在这个商品上边,需要靠这个单品来打开市场,所以单品也要有足够的毛利率。

3、完善的销售渠道

商家在经营过程中也要注重渠道问题,不能让渠道成为阻碍自己的因素。所以在前期,渠道要满足消费者的三方面需求:空间便利性、等待时间短、更多的批量购买。将渠道网络保持密集性,在重点渠道上尽可能做到排他。

4、细分市场

在资源有限的条件下,要想突破全国市场,就要一步一步的来,首先要集中自己的优势,做好单品,让单品在细分市场上做的更强。

三、产品突围转变为多元发展

前期可以用单品来打开市场,带动销量,但是在之后的发展中,要想做的更大,就要做商品的多样化发展。扩大产品线,形成产品组合,让更多的产品成为爆款单品有利的支持。


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